近日第四届APEC电子商务工商联盟论坛在成都继续召开，论坛邀请了相关政府高层、企业代表(阿里巴巴、百度、中国网库、敦煌网、红孩子、乐友、金算盘、环球市场、京东商城等)、业界专家等齐聚一堂，共同为电子商务产业发展献计献策。

　　以下为中国网库CEO王海波在互动论坛中精彩观点：

　　王海波表示，我们99年成立，我们以前做手机114网，在全国127个城市主要做网络黄页。05年开始做电子商务。电子商务的特点，根据生态产业链的特点来说，我们提供行业网平台运营服务的。主要特点就是我们把整个电子商务产业链上我们分为原材料、生产制造、批发零售以及地市零售，所以我们主要原材料叫B1、制造商叫B2。

　　我们主要做得是B3到B4环节，大部分还是贸易促进。所以这是我们经营特点我们的优势就是，今天看到我们的优势就是培训，今天电子商务大家谈得很火热的时候，产生了很多80后精英或者做B2C的精英。中国传统产业到今天还没有感受到它的价值和魅力。电子商务绝对是供应链、产业链带动的，绝对不是B2C做了几十个亿，所以传统产业的B2B怎么做，这是我们持续关注的。因为B2C是零售业态的一种。所以我觉得3、5年后，B2C企业可能不再参加了，因为他无所谓的，而B2B，是一定要持续经营下去。

　　我先介绍我们的想法，在这个模型上，中国网库呢，我们希望最重要的在全国127个城市开拓我们的分支机构，有2700员工，我们最重要的就是帮助做B2B的企业进行系统培训，我们所有合作伙伴、客户会员单位，我们一定是上门服务，提供不少于六个小时的系统培训服务，这是我们的优势。我们在整个四川省内大概有七个分支机构，总共在一起已经有接近一百人了。

　　王海波称，整个电子商务发展我们可以看一个现状，很多企业老总参加3G啊，通用老总王石明，都会去投入，但是很难站在电子商务营销方面，现在电子商务从生态链角度来说远远谈不上，一个企业做一个网站，通常总裁去用。这个企业怎么样让各个岗位都去使用，你的采购人员，你的销售老总，你的行政人员，如果这样做不到的话，我觉得电子商务很长之内还不是很适合的。

　　所以第二个观点，我们希望引出走一条路，电子商务最重要的还是培训，因为昨天跟四川省工商联一个负责同志聊说到了，四川省70%的企业没有网站，我们了解1000多家还没有满20%。阿里巴巴的调查也是这样的情况，我们想在这样一个生态产业链里面，B2B两个B之间不去交易，很难繁荣起来。你说你做原材料的，你只是要找他的制造商，我说纺织厂我不想谈电子商务，你怎么解决，这最务实的。服装厂就说你造批发商，你非得给我讲这个平台，我听不懂。这家搞时装批发的，雅戈尔成都总代理，他想干什么，他想找零售商，他没想B2C或者非得和服装厂打交道，有没有意义？不相信给他一个阿里巴巴平台，他能做成生意。真正能做B2C的，第一是零售商，因为他天生就是零售商，所以所谓B2C，我还是只对零售企业谈，谈其他的真正没有意义。

　　做B2B的非得要到B2C，肯定没前途的。大家看到更多的环节是要做B2B，所以我一直是B2B支持派，我认为B2B不繁荣，整个电子商务无从谈起，政府对B2B投入这么大，是看中了B2B这个环节，解决了这个供应链。我们还是希望提供优势。所以中国王库有这么分公司，其中做的一件事情就是跟你聊一聊，我们做两个事情的培训，第一，对每个企业不同岗位一定要培训的，你说你不去采购，采购要省钱，你不能是成本中心，要做利润中心。所以我们做两个培训，我希望每个岗位都有培训体系。

　　第二，我们希望员工、电子商务从业者不要用一个概念忽悠所有企业，而是进了原材料告诉他你的电子商务可能是这样的结构，不要分行业，八千多个行业谁都搞不定，但是四大产业完全搞得定的。这个是整个生态链里面，我认为刚刚开始，今天还是很憨厚的先买3G域名，还在买这些阶段，你能想到让他做电子商务吗？所以非常遗憾。所以成都人能干什么？这次四川省工商联，我们就希望组织大量企业来按产业链进行培训，这是我们帮成都做的事情，也是未来电子商务大家共同努力的。你去讲支付、讲B2C，这肯定是我们共同努力的产业。

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责任编辑：吕威佳